Описание книги «Проверенные методы рекламы»

   В своей книге «Проверенные методы рекламы» Джон Кейплз пишет, что одна реклама может продавать в 19,5 раз больше, нежели другая. Это утверждение демонстрирует гигантскую разницу между хорошей рекламой и плохой. Вы повысите ваши шансы создания хорошей рекламы, если прочитаете эту книгу и запомните выводы, в ней приведенные.

   Более ранние издания этой книги научили многих принципам создания рекламы. Например:

1. Ключ к успеху (максимальные продажи на один доллар, потраченный на рекламу) лежит в постоянном тестировании всех переменных.
2. То, что вы говорите, более важно, чем то, как вы это говорите
3. Заголовок – это наиболее важный элемент в большинстве видов рекламы
4. Наиболее эффективные заголовки обращаются к интересу читателя или поставляют ему новости
5. Длинные заголовки, которые говорят что-то, более эффективные, нежели короткие, которые ничего не говорят
6. Конкретика более убедительна, нежели общие места
7. Длинная реклама продает больше, нежели короткая.

   Эти открытия, а также десятки других подобных открытий были сделаны Джоном Кейплзом за все время его длинной и выдающейся карьеры – сочинитель рекламы товаров, заказываемых по почте. Он сумел измерить результаты каждой рекламы, которую создавал.

   Его методы являются эмпирическими и прагматичными. Кроме того, он очень креативен. Он приводит измеренные баллы эффективности знаменитых примеров рекламы. Каждая антология знаменитой рекламы включает его классическую рекламы Американской школы музыки, заголовок которой гласил: «Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я начал играть!...»

   Множество других великих копирайтеров, включая Рэймонда Рубикама, Клода Хопкинса, Россиера Ривза, Харри Шермана и Арта Куднера отошли от тяжелого ремесла написания рекламы, чтобы стать администраторами. Но не Джон Кейплз. Он оставался верен своему занятию в течение 49 лет. Именно поэтому он сумел аккумулировать свои уникальные знания.

   Это, без сомнения, одна из самых полезных книг по рекламе.

Книга 154 из 159 раздела Маркетинг, реклама и PR

Новейший самоучитель рекламы Лети с приветом! 200 писем рекламодателям от лучшего сейлза Большого Гнездниковского переулка Огилви о рекламе Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов Практика медиа измерений. Аудит. Отчетность. Оценка эффективности PR