Описание книги «Как убедить, что ты прав»

   Эта книга стала хранилищем опыта, который мы накопили, обучая искусству переговоров руководителей корпораций и некоммерческих организаций. Ричард — профессор Уортонской бизнес-школы и автор знаменитой книги по искусству переговоров «Удачные переговоры. Уортонский метод». Он основал и ведет (на пару со Стюартом Даймендом) Уортонский семинар по искусству переговоров для топ-менеджеров.

   Марио преподает руководителям курс «Организационные изменения» в Уортоне и возглавляет группу по изучению практики переговоров в Центре прикладных исследований (CFAR) — консалтинговой компании, которая зародилась как научно-исследовательский центр Уортонской бизнес-школы.

   Чтобы передать многообразие возможностей для убеждения и при этом не потеряться в море психологических исследований и форм социального взаимодействия, авторы книги решили сосредоточить наши усилия на самых главных из них.

   Во-первых, они проанализировали самые важные моменты в процессе убеждения — попытки продвинуть и «продать» кому-то свои предложения, идеи, программы и инициативы.

   Во-вторых, они решили сосредоточить все внимание на читателе, то есть на вас, а не на абстрактных примерах из психологии и не на чужих организациях. В конце концов, вы находитесь в центре своей организационной структуры. В книге есть два проверенных практикой теста, которые помогут каждому определить и раскрыть его уникальный стиль убеждения. Их результаты позволят найти в книге информацию, максимально полезную для обладателей соответствующего стиля общения.

   В-третьих, авторы проиллюстрировали результаты их исследования примерами, взятыми из сотен биографий самых квалифицированных переговорщиков в истории.

   В-четвертых, их идеи подкреплены фундаментальными исследованиями, ссылки на которые вы легко обнаружите в конце книге, если захотите изучить источники глубже.

   Эта книгу написана, чтобы помочь вам решить проблемы, с которыми вы сталкиваетесь тогда, когда приходится в чем-то убеждать людей из вашей же команды — сотрудников вашей фирмы, клиентов, партнеров, покупателей, поставщиков или членов семьи.

   Заглянуть внутрь книги:

• Оглавление. Введение. Глава 1. Продажа идеи. Как работает убеждение (PDF)

Книга 34 из 66 раздела Ведение переговоров, презентации, ораторское искусство

Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным Удачные переговоры. Уортонский метод Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно Искусство влияния. Убеждение без манипуляций