Описание книги «B2B-маркетинг: разные подходы к разным типам клиентов»

   Перед вами - полное и исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу, описывающее оригинальные, прошедшие проверку практикой, взгляды автора на то, как следует действовать маркетологу на промышленном рынке. Сочетая глубину изложения и практические рекомендации, автор подробно анализирует основы промышленного маркетинга; фундаментальные различия между промышленным и потребительским маркетингом; влияние этих различий на стратегии брэндинга и коммуникаций в промышленном маркетинге.

   Книга представляет особый интерес для маркетологов и работников сбытовых подразделений предприятий, обслуживающих промышленный рынок, преподавателей и студентов.

   Заглянуть внутрь книги:

• Содержание (PDF)
• Глава 1. Различие между промышленным и потребительским маркетингом (PDF)

Книга 12 из 840 раздела Книги по бизнесу

СПИН-продажи. Управление большими продажами Продажи большим компаниям. Как продать Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу Маркетинг B2B и промышленный брендинг Маркетинг гений Третья промышленная революция